广告周CMO谈与网易战略合作
更大范围的“合伙人”制度也正在复星和旗下企业的各个层级推广、广告完善。
所以,周C战略他们的优势很明显,短板也是很明显的。企业级用户有什么特征普遍来讲,网易在最早期阶段,网易新兴公司这类用户比较多,像我们系统偏向于中小企业,大概在100人左右,甚至是在一个部门进行使用。
巨头与中小型公司的企业级服务有何不同BAT做这一块,合作大多是从OA来切入的,合作因为OA相对于企业来讲,是比较简单的,它的标准化程度很高,是较轻的应用,容易形成规模。所以一般来讲,广告年轻创业者在2B领域创业难度非常大。在企业级服务这一块,周C战略拿做SaaS来讲,周C战略表面上看是把传统的东西搬到了互联网上,但是本质上而言,是改造了它的运营模式、运用特征,特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。
初创型企业把资金、网易人力、物力搭建在这个PaaS平台上,那对你的融资,以及后面的压力是非常大的。比如说制造这一块,合作分为十几类不同的制造,每个应用都非常的复杂和不同,所以就需要一个很强大的专家团队,才能够把它应用起来。
像一些标准的应用,广告像OA、CRM、HR这一块,都难以做到很高的收费,这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。
通过这几年的搭建,周C战略现在应该是一个最好的时期,周C战略也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路,或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。“运营”是个动词还是名词,网易TA是个岗位还是工作职能?我想每个人对“运营”的描述都是不一样的。
3、合作核心指标与相关关系前面说到数据分析的重要性,合作其实刚进公司时,我连PV、UV是什么都不知道,但现在我了解了运营工作相关的几个核心业绩指标:流量(PV、UV)、转化、留存、复购。那什么样的人适合做运营?在我这个段位,广告我还不知道。
但按让专业的人做专业的事来说,周C战略运营又什么都不会,只会提需求,提需求,提需求。(2)资源把控:网易活动、网易频道都是资源位,资源是有限的,就会出现竞争,资源的管理就需要立规则,不然就会有人问上资源位的标准是什么,为什么他能上我不行。
(责任编辑:汤潮)
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